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2020的疯狂营销,中秋这场,还是京东超市赢了
发布日期: 2020-09-30 11:11:07 来源: 壹点网

中秋在即,月饼的销售,是各大电商平台不容错过的时机。和线下销售不同,线上销售从来都是谋定而后动,需要缜密的营销策略。在各大电商平台竞相崛起的当下,如何成为销售界的黑马,一直是各大平台需要思索的问题。

而今年的中秋,京东超市,终于开始了它的大动作!

C2M反向定制,营销基石

作为线上线下领先的商超平台,京东超市致力于依据大数据,为消费者提供更优质的产品和服务,同时为品牌提供更加具有针对性的产品意见,打造更大的增量场。

今年中秋的这场月饼营销,京东超市基于C2M反向定制模式,联合月饼品牌打造了上千款C2M定制化月饼礼盒,迅速锁定中秋节“C”位,打稳了地基。其中,根据大数据匹配用户喜好,寻味新奇特,助力稻香村推出了乌梅月饼、凤梨月饼等深受年轻消费者喜爱的月饼口味,给老字号打造了新形象,在销量得到同步提升的同时,消费受众也一举得到拓展。

直播带货,抢占Z时代

Z世代对于电商平台的冲击,远远超过其他的如何时代。浸泡在线上平台中的一代人,对货比三家有着极大的热情,力求物美价廉。但更多的时候,行业KOL会成为他们的消费导向者,比较成功的一个例子就是李佳琦的现象级直播。

而京东超市显然也洞察到了这一点。在直播如此盛行的当下,要如何真正地引发受众消费乐趣?直播这步棋至关重要。而在9月28日的直播品类日当天,京东就联合了站内外达人,进行了一场声势浩大的“直播盛宴”。当天200+场次的直播,配合站内资源以及微博抖音渠道进行,达到了2000万曝光。

企业高管、行业专家、京东达人……不同领域的直播纷纷上场带货,覆盖了全天的时间段。任何时候打开京东,都能够看到热情的主播。实际上,比起网红效应,一些行业专家的言论更容易使消费者相信产品的质量。

这次,京东的直播就邀请了稻香村集团总经理、华美副总裁、北京稻香村电商运营总监、知味观电商运营总监…等等。行业大牛的当面背书,让上千款的C2M定制化月饼礼盒真正具备了强大的竞争力。

紧跟潮流,精准定位

对于年轻的消费者来说,宣传如果不能戳中他们的痛点,很难让他们痛快买单。而在2020年,嘻哈文化流行的当下,让京东产生了灵感。以Rap作为京东的营销手段,通过短视频的广泛传播,让消费者对于京东月饼产生了一种别具一格的新潮印象。这是京东把控市场能力的体现,也是大数据的极致应用。

仅仅抖音一个平台,投放曝光已经到达150万+,加上微博达人同步宣发,达到了千万级曝光。9月28日京东月饼零食直播品类日,更是和直播“双管齐下”,品牌官微同步宣发,多品牌联动,引发全网热议。

跨界联手,见缝插针

仅仅是单一的月饼营销,固然能够抓住中秋这一波节日的热点。但不要忘记,今年可是特殊的双节并行的状况。实际上,为了准备这场月饼营销,京东还专门联手了酒水进行特殊的“捆绑销售”,见缝插针,恰到好处。

这样精准的洞察,是京东能够战胜其他电商平台的制胜法宝。在和亲朋好友聚会的同时,不仅仅是甜美的月饼,也是甘洌的酒水。一口喝下去的,不仅仅生活中的心酸,也是难得聚首的快意。毫无疑问,这样的营销策略,是经过深思熟虑后,无比成熟的一种营销策略。也是给京东带来巨大销量的策略。

直播、营销、跨品,这样的全方位营销,是京东在各大电商平台中能够突出重围的原因。单一使力,从来不是成功的秘诀。多管齐下的营销方式,才是京东超市能够睥睨其他平台,打赢这场中秋月饼营销战的原因。

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