在抖音电商,中小商家从来不缺少机会。

为帮助中小商家破解经营难题,抖音电商发起「经营指北针——有问必答,找准商家经营方向」知识成长专项,针对中小商家分为新商基础运营、全域动销增长、商家进阶成长三大阶段,覆盖流程、认知、实操等维度,对痛点问题进行梳理,并拆解为简单易懂的专题内容,助力中小商家全面提升经营能力。

面向新商基础运营阶段,本文为「经营指北针」第八期专题内容。

“我不会直播,能不能直接带货?”“不知道哪类货品更有商机怎么办?”“商品卡是什么,怎么提升流量效率?”……

新手商家入局抖音电商,是不是有一千个小问号?在实际操作中不知道如何优化运营提升流量?别担心,本篇内容将为大家带来抖音电商罗盘专题,在抖音电商罗盘的助力下,0基础的商家也能快速上手商城运营!

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认识出单利器“商品卡”

不做内容也能有大把流量与订单

商品卡成交是抖音电商的三大下单方式之一,用户可以直接点击商品卡下单,从而省去搜索和进店的步骤,这个功能往往适合多种带货场景,学好“商品卡”的入门知识,便可以有效加速成交效率!

那么问题来了,如何找到潜力商品、设置商品卡呢?新手商家们请锁定【抖音电商罗盘】,进入“商品卡”模块,通过行业榜单与商品榜功能,找准市场机会与热卖商品,确保自身的商品足够有吸引力。

商品卡能够为商家们提供新的转化入口,如果不擅长做直播和短视频,那么商品卡的流量挖掘值得好好做。商品只要是上架状态,消费者就可以通过搜索页、频道活动页、橱窗、商城推荐页等场景看到商品卡,并自行下单,随时都有流量和订单涌入店铺,因此,选好货品建立商品卡后,还可以通过抖音电商罗盘提供的指标进行流量分析与策略优化,助力商品卡收获更多曝光。更多详细教学,点击下图就能轻松掌握~

不少新手商家常常会被这个问题难住:商品卡有流量却没转化,是哪里需要改进呢?这便涉及到流量效率的问题,商家们可以通过抖音电商罗盘进一步分析商品卡的流量来源,洞察用户消费决策心理,以便于挖掘出现问题的环节,进而在“标题信息、图片展示、价格设置”等方面优化商品卡。具体步骤已经帮大家整理好了,点开下图一键查收吧~

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搜索与推荐流量获取有妙招,抖音电商罗盘教您轻松获取商品卡流量

当商家竞争云集时,如何通过高效获取商品卡流量打开销量增长空间呢?优化搜索流量与推荐流量的秘籍请收好!

提高搜索流量,即让更多客户看到你的商品。搜索场景那么大,保证商品“能被顾客搜索到”至关重要,其中的关键点便是“商品标题和头图”——好的商品标题能够满足“商品基础信息充分、多覆盖热搜词、符合平台规范”三大要求,吸睛的商品头图能满足“有卖点、有促销、有背书、有场景”四大要素。同时,商家还可通过抖音电商罗盘的搜索分析功能,实时监控与调整效果,具体如何操作?点击下图即可解锁~

此外,在获得抖音商城推荐流量之前,还得做好“入池”步骤:让顾客能在商品推荐中看到你的商品。入池不仅对商品的销量、价格等有严格把控,还会考量商家的店铺体验、铺货情况等,商家可以利用抖音电商罗盘进行数据自动诊断,提升商品入池率。

值得一提的是,如果说入池是推荐成交的“敲门砖”,那么推荐流量承接则是促进成交的“重头戏”。“商品主图优化”是影响推荐流量效率的主要原因,除了上文提及的商品头图四要素外,更应进一步重视头图点击率,并密切关注商品入池表现,这些数据在抖音电商罗盘中均有呈现,大家可以参考下图详细流程~

「经营指北针——有问必答,找准商家经营方向」面向新商基础运营的专题内容已全部更新~后续我们将针对全域动销增长阶段,为大家带来更多实用的中小商家经营攻略。敬请关注抖音电商营销观察公众号,我们的「经营指北针」小程序已正式上线,为中小商家提供全流程的经营攻略!

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