当前经济下行、全国出生率持续走低时，一家专注儿童药浴的企业却创下年均增速超30%的业绩。在这个被认为“萎缩”的母婴市场中，一家来自湖南的企业--艾裕生物究竟如何做到的？

一、 行业迷思，出生率下降与市场扩张的反直觉现象

当全国出生率持续走低、众多母婴品牌陷入增长困境之时，儿童健康领域却出现了令人瞩目的反常识现象。根据头豹研究院数据显示，中国出生人口数量自2016年后持续下降，2023年达到历史低点。

然而，与整体出生率下滑形成鲜明对比的是，儿童健康市场呈现爆发式增长。艾裕生物作为儿童药浴领域的代表性企业，实现了连续6年占据天猫泡澡药包类目销量TOP1的成绩，2024年单月销量超18万包，三伏天产品月销同比增长超260%。

这种看似矛盾的现象背后，实际隐藏着消费市场的结构性变化：新生儿数量减少，但单孩消费投入大幅增加。80、90后家长从“养得活”转向“养得好”，健康消费成为家庭支出的优先项。

二、 健康焦虑，经济下行期的消费理性与健康升级

经济下行期，消费者变得更加理性，但却在儿童健康领域表现出惊人的支付意愿。这种“健康消费升级”现象背后，是家长对传统医疗模式的深度反思。

1、抗生素与输液的理性抗拒

一项《小儿感冒用药健康调查》发现，75.23%家长会在家中常备1-2种小儿感冒药。但对抗生素的使用却日趋谨慎——90%以上的小儿感冒由病毒引起，而非细菌感染。

南方医科大学珠江医院儿科副主任李宏教授指出：“盲目使用抗生素有可能造成抗生素滥用，引起种种不良反应。”许多家长曾相信“打吊针疗效更好”，但静脉输液实际上是在孩子无法进行口服治疗时才采取的治疗手段。

2、中医养生的理性回归

调查显示，44.04%家长偏向于使用中成药治疗儿童感冒。后疫情时代，公众对健康的重视达到前所未有的高度，节气养生、体质调理等理念正成为大众共识，促使消费者从“被动求医”向“主动健康”转变。

这种转变在大城市高知家庭中尤为明显，他们开始意识到大多数早期感冒是自限性疾病，通过多喝水、多休息等护理方式，靠自身免疫便可痊愈。

三、 逆势增长，破解艾裕生物母婴行业增长密码的真相

在众多母婴品牌遭遇增长瓶颈的背景下，艾裕生物却实现了惊人增长。其破局之道并非追逐风口，而是深耕长期价值。

1、深度专业化构建技术壁垒

艾裕通过十年深耕构建了三大壁垒：

· 产品研发壁垒：与湖南中医药大学联合研发，遵循“君臣佐使”配伍原则

· 供应链壁垒：10万级无尘车间生产，原料达到中药饮片标准

· 服务体系壁垒：健康管理师、母婴专家、营养专家团队直接服务用户

2、全产业链布局保障品质

在涟源龙山的云雾深处，艾裕拥有近千亩标准化种植基地。公司遵循严格的标准化种植流程，坚决避免化学肥料对土壤和草药品质造成不良影响，为产品提供了稳定且高品质的原材料来源。

艾裕的10万级恒温恒湿无尘洁净生产车间，以极严苛的生产标准制成成品。产品均经过国家药监局备案，并通过了6大专业检测，包括经眼毒性检测、经重金属毒性检测、微生物菌落检测等。

四、 模式创新：“产品+服务+内容”的三位一体战略

艾裕的核心竞争力不仅仅在于产品，更在于其独创的“一泡二推三贴”调养法，解决了家长“不知何时调、不知如何调”的困惑。

1、热养生系统解决方案

艾裕深谙“冬病夏治，趁热养生”之道，其调养法是一套顺应天时变化的系统工程：

①引浴清湿扫除暑热障碍

②伏前浴疏通排毒通道

③初伏浴排毒促进新陈代谢

④中伏浴驱寒深入五脏六腑排积寒

⑤末伏浴扶阳顺养正气

⑥伏后浴固本巩固成果

2、数智化经营突破增长瓶颈

面对泡澡药包类目小、竞争激烈、流量集中、销售爆发周期短的挑战，艾裕借助阿里妈妈【人群方舟】计划新增的“竞争航线”人群，快速突破自身圈层，挖掘增量人群红利。

通过这一策略，艾裕以极低成本获取精准流量，提升了人群渗透能力，竞店人群在店铺加购率超过16%，投入产出比提升35%。

五、 未来展望，儿童健康领域的发展路径与投资机会

1、高复购率与市场扩展的深层逻辑

艾裕的核心竞争力不仅体现在产品力上，更反映在用户的高频复购行为中。据行业数据，其儿童药浴产品的复购率超过40%，远高于母婴行业平均水平。这种忠诚度源于两大因素：一是产品显著的效果体验（如改善儿童湿疹、感冒预防），二是艾裕构建的“产品+服务+内容”生态——健康管理师跟踪指导、节气调养方案推送，使消费者从“一次性购买”转向长期健康管理依赖。

2、全家庭产品链：从单一场景到生态化覆盖

艾裕早已突破“儿童专属”的边界，通过女性产康系列、老年温养产品线及亚健康人群调理方案，实现了“从一个孩子到一个家庭” 的闭环覆盖。这种扩展绝非简单的品类增加，而是基于中医“体质辨证”的底层逻辑：儿童药浴强调“健脾祛湿”，女性产品侧重“温宫驱寒”，老年系列聚焦“通络扶阳”——同一套中医理论在不同人群中的精准应用，极大降低了研发和市场教育成本。

3、寒湿体质时代下的必然需求

《中国国民健康养生发展报告》显示，25-45岁人群中近60%存在畏寒症状，而阳虚体质占比达16.4%。现代生活方式（空调、冷饮、熬夜）正在加剧国民体质偏寒化，导致儿童易感冒、女性宫寒、老年关节痛等普发性问题。艾裕的药浴疗法直击这一痛点——通过草本热浴激发阳气，恰恰契合了中国人“以热驱寒”的养生认知，无需市场教育，需求本身就蕴藏在国民体质退化的大趋势中。

4、未来增长飞轮：家庭健康消费的入口价值

艾裕的终极价值不在于卖出多少药包，而在于成为家庭健康管理的底层基础设施。当一个家庭通过儿童产品建立信任后，会自然迁移到女性产后调理、老人关节护理甚至家居艾灸用品上。这种“一品穿多线”的模型，使艾裕的客户终身价值（LTV）远超单一品类品牌。随着线下加盟网络和线上私域流量的扩容，艾裕正从产品供应商演进为家庭健康解决方案平台——未来可通过订阅制调养服务、智能家居设备（如智能浴盆、艾灸仪）进一步拓宽变现边界。

结语：在一个被寒湿包围的时代，艾裕悄然织起一张温热的网

它从未将自己局限于母婴行业，而是以中医“温养”哲学为锚点，撬动了国民健康焦虑背后的万亿市场。当别的品牌还在追逐流量红利时，艾裕选择深耕体质红利；当行业纠结于出生率下滑时，它已通过“家庭单元”模型实现了抗周期增长。这份增长的背后，既是千年药浴文化的现代复兴，也是商业向善的必然回报——健康或许会成为新一代家庭的消费刚需，而温暖，永远是其中最硬的通货。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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