9月5日-9月18日,抖音生活服务联动抖音演出,打造宝石Gem巡回演唱会长春站特别活动,以「明星演唱会辐射当地生活消费」开启城市营销新模式。活动期间,#长春人给老舅的逛吃排面 话题登顶同城榜TOP1;「抖音夏日美好现场-长春站」全域营销曝光量破亿,成交GMV超7700万。诸多长春本地商家实现生意跃迁式增长。
全城联动,打造长春城市消费“新热点”
借助演唱会带动城市消费和旅游经济,在当下并不鲜见。然而,如何将演唱会的热潮转化为城市的持续吸引力,迅速将音乐的“即时流量”转化为城市长久的“留量”呢?活动期间,抖音生活服务联合抖音演出,以跨场景、多形式的营销组合,为演唱会带动城市消费,提供了新的解法。
01.整合全域资源,打爆宝石Gem巡回演唱会声量
“营销先行,聚力成风”。在“宝石Gem巡回演唱会”举办之前,抖音生活服务和抖音演出便已推出#抖音夏日美好现场 #宝石老舅人生第一场演唱会 等话题,同时抖音生活服务线上联动@宝石Gem工作室、@长春文旅共创 为此次长春演唱会聚势,持续发酵话题热度,触达更多兴趣用户。活动期间,#宝石老舅人生第一场演唱会 话题跻身抖音热榜,在站内实现海量种草目标消费者。
在长春,则以梯媒、广告大屏投放的形式,在商圈、楼宇广告等核心地段进行广告投放,全方位触达目标用户,传递演唱会及合作商家信息,提前点燃演唱会热情。
02.一场演唱会,三重“营销空间”,助推商家生意爆发
不同于传统演唱会,「宝石Gem巡回演唱会」主要营销空间不再局限于举办场馆内部,而是进一步扩展到了三重空间。
第一重空间,即演唱会第一现场-长春五环体育馆。在现场,抖音演出携手宝石老舅,打造出一场兼顾艺术、互动与曝光量的狂欢派对,深度融合现场布景,通过在舞台灯箱、攻略地图等现场氛围物料中进行生活服务头部商家露出,为商家与消费者提供了交流窗口,让商家借助演唱会现场快速占据消费者心智。
第二重空间,即在长春TOP商场欧亚商都精心打造直播第二现场,「宝石Gem巡回演唱会」的超大屏同步直播让每一位观众都能隔空互动,体验说唱音乐的无尽魅力。也因此,活动吸引众多观众聚集在欧亚商都,为商场带来大量有效客流。同时欧亚商都借势演唱会热度,耦合品牌周年庆,打造品牌专场直播,快速承接演唱会的外溢流量,达成单场直播GMV破1000w的成就。
第三重空间,即线上空间。演唱会期间,用户上抖音搜索「夏日美好现场」即可观看独家直播。直播间里不仅复刻了演唱会现场的激情氛围,同时引导用户探索长春本地的美食佳肴与多彩娱乐,收获专属的城市漫游攻略。
演唱会开播期间,线上直播场观破900万,海量线上参与者观看演唱会的同时,快速了解长春本地的团购好店。
03.花式宠客提升消费者体验,让商家生意“ZAO”起来
歌迷看完演唱会后,如何吸引他们在当地停留更久、消费更多?活动期间,「抖音夏日美好现场」IP携手长春本地500余家商家,通过吃喝玩乐攻略、联名折扣团品、趋势榜单等多种形式,提升消费者情绪,助力商家在演唱会热潮中,实现生意爆发式增长。
在演唱会开始之前,抖音生活服务便联动长春20余家头部商家,推出“城市漫游”超全攻略地图,让歌迷在看演唱会的同时,了解长春好吃+好逛+好玩打卡地。从超好吃的关氏王妃家烤肉、钱商茉莉香鸭颈王、芥南餐厅,到超好玩的星辰汇汤泉、中泰海洋世界、长影世纪城,长春本地吃喝玩乐攻略一站集齐!
借助本次活动,定向攻克洗浴热门TOP1商户「星辰汇汤泉」入驻平台,活动期内深度合作支付达180w+。(项目前,星辰汇在抖音/美团双平台均未上线团购商品)。此外,本地达人联动洗浴优质商户开播,承接演唱会带来的高峰流量。其中,达人@鑫鑫 【长春团购】联动清水湾,交付长春Q3首个达播百万大场,有效助攻商家实现业绩飙升。
宝石老舅对长春本地商家的授权合作,更是撬动全城500+商家,推出700+联名折扣团品,迎接粉丝打卡。而抖音生活服务基于艺人与商家的合作形式,推出#长春人给老舅的逛吃排面 话题,让更多游客感受到长春这座城市的温度,拉近游客与城市及城市商家之间的距离,促进商家生意实现更好增长。
此外,抖音生活服务聚焦本地餐饮、景区游玩、街区、商圈、商场等行业品类,以“好吃、好逛、好玩”为主题,在活动期间发布“夏日美好现场”长春城市趋势榜单,为消费者选购餐饮、娱乐、住宿等产品,提供明确参考的同时,让消费者的消费行为更加扁平化,让活动声量更直接、更快捷地转化为商品的实际销量。
此次「抖音夏日美好现场」长春站活动,抖音生活服务凭借跨场景、多元化的营销组合策略,成功地将明星演唱会的热度转化为推动城市消费的强大动力,为城市消费领域带来了全新的营销模式。
在预热期,以线上线下的全域营销策略,为宝石Gem巡回演唱会造势;在爆发期,以“多个现场”的形式,拓宽商家营销空间,显著提升商家的曝光度与客流量;同时,以全城商家联名折扣团品、本地商达直播等形式,无缝对接演唱会带来的增量需求,将这股热潮转化为本地生活服务发展的强劲动力,持续激发城市经济活力。
未来,抖音生活服务将继续聚焦用户在不同消费场景中的需求,依托平台的数据能力与营销创新,携手更多商家与IP,探索更加多元、精细化的营销模式,帮助商家抓住重点消费节点,创造新的生意增长点。同时,抖音将致力于通过多业务线上线下的深度联动,为生活服务商家的线下生意提供更广阔的增长空间。 (编辑:杨艳)
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