“学区房看似不缺买家,但其实很难卖上价格。”上海浦东新里城和合苑的业主张先生,此前一段时间都在为手中的学区“热门房源”难觅买家、难卖好价而困扰。“但是自如美家二手房的改造售卖方案,给了我一种新的解决思路。我第一次意识到,对目标买家的判断真的很重要。”
在过去的20多天里,像张先生这样面临卖房困境的业主们,在自如美家二手房找到了新解法。日前,自如美家二手房公布,其业务自月初上线20多天以来,已收到超6000位业主咨询委托售卖、8000余位客户咨询购买,同时首批百套精选房源已陆续上线。
精准定位潜在需求,房子变身“心舍好房”市场潜力更大了
“自如做了一份几十页的方案,还详细地帮我勾画出了目标买家画像,相比其他平台,更专业更具象。”业主张先生表示。
据了解,张先生的待售房源位于浦东新里城和合苑。小区附近的海富新里城幼儿园、明珠小学,都是浦东新区教育资源的第一梯队。小区内绿化率高达45%,附近也有完整的商业中心。地处优质学区又有成熟配套,让其成为育儿家庭的刚需首选之一。
通过对小区周边区位及配套设施的精准分析,以及买家购房需求的深入洞察,自如美家二手房全能管家王前润和房屋美化师叶扬文,首先为张先生针对性地刻画出了潜在买家画像。凭借小区附近的优质教育资源,张先生房源的核心受众被定位为“教育+品质”双驱动的核心家庭,决策主体为85后至90后的中青年父母,育有2-6岁学龄前儿童或小学阶段子女。
据介绍,选择在这一板块购房的家庭,在进行购房决策时除了对优质教育资源的“刚需”之外,往往也更加重视高效的居住动线,希望给家庭生活和孩子成长留出充足的空间。从居住习惯来看,对全屋净水系统、地暖、智能安防有配置需求。
基于此,房屋美化师叶扬文为张先生的房源定制了“心舍好房”解决方案——拆除隔墙,将原本狭小的次卧与逼仄狭长的走道、厨房形成更流畅动线;同时将卫生间一分为三,重构干湿、卫浴两组关系,一方面将梳洗区与客餐厅联通,解放功能、增加起居空间,另一方面细化卫浴格局,让空间内的“缓急需求”不再打架。
“这个思路是对的,我之所以对房源的改造和定价始终拿捏不准,就是因为我个人很难像自如这样规模化地了解市场,摸清买家需求。”张先生表示,自如美家二手房基于精准的客群定位打造的方案,让房屋的提升值得期待。一位熟悉该小区的房产经纪人也表示,自己的一位客户在看过这套房源的VR效果图后还叮嘱自己要关注改造情况,“同小区更大户型的房子也不是没有,但是‘刚需型’客户更希望在预算内能一步到位买到拎包入住的房子。让卖家把老房卖出好价、帮买家入手了即买即住的好房,也是我们乐于促成的好交易。 ”
20多天吸引6000位业主“抢滩”委托,“家的打造”成二手房交易新热点
实际上,自3月1日自如美家二手房业务上线以来,日均业主咨询委托逾200人次,通过美家二手房平台求购心仪好房的买家更以单日超300人次的数量持续递增,第一批上线的房源就已有近百套。
据悉,自如美家二手房的推出,是自如针对二手房交易“老房难售、好房难寻”的困局下,将13年来对“家”的理解和积累,从租住延伸到了买卖领域。初期上线阶段,主要针对和满足自如自身用户的二手房买卖需求,旨在通过“严选品质好房、房源全网联卖、买卖佣金八折”,突破传统中介仅解决信息匹配问题的局限,创新性地增加了“家的打造”环节,致力于为买卖双方提供更加优质、高效的服务。
“'严选品质好房'让我印象很深刻,共有‘焕新好房’、‘清水好房’、‘心舍好房’三种产品。比如我这套房子,自如美家二手房团队会根据房屋具体情况、按目标买家的需求,出具定制美化方案。”张先生表示,在接触的众多平台中,先进行专业定制改造再售卖的,自如还是头一家。
据介绍,“焕新好房”主要针对精简装房源,通过维修整固、去旧焕新、家居焕新和氛围焕新等措施,提升房屋的整体品质。“清水好房”则聚焦于老旧房源,借助AI技术与专属设计师的力量,优化房屋布局,进行拆改、水电布设、基础装修和营销物料布场,让老旧房源重获新生。“心舍好房”则以艺术智能整装为特色,打造集简约美学、功能定制、深呼吸环保于一体的美好新家,满足买家对高品质生活的追求。不管是新婚夫妇、子女教育的刚需型购房,还是中年家庭、高净值人群的改善型购房,三类产品针对目标买家均各有侧重。
改造后出售阶段,自如美家二手房将向全网认证的合作伙伴开放房源,并借助自如此前积累的城市字典、房源档案、VR看房等数智化能力,加速房源的曝光与成交。与此同时,在线下层面,自如美家二手房会举办“Open House”,即房源开放日活动,邀请行业经纪人及感兴趣的客户到场参观,全能管家进行讲解,用户和经纪人现场了解房源。
交易阶段,自如美家二手房还推出了买卖佣金八折政策。通过优化交易流程、减少无效环节,让业主和客户以更实惠的价格实现房屋买卖,同时也有助于经纪人提高带看量和带看转化率,实现多方共赢。
据悉,随着美家二手房业务发布,自如基于对“家”的理解和积累,目前已发展为提供买卖、租赁、智能家装、生活服务等全周期、全链条产品与服务的平台型公司。
自如美家二手房上线时,其公司内部信中曾写道,自如把对“家”的理解积累,从租住延伸到买卖领域,推出自如美家二手房,希望让业主售卖的每一套二手房更好、更美、更智能,让客户通过自如美家不仅买下一套二手房,而是更轻松拥有一个美好新家。目前,自如美家二手房首批精选房源已正式上线,用户可以通过登录自如 APP 或自如业主 APP查看房源详情,据悉,后续自如美家二手房更多房源将陆续上架,覆盖多种户型和风格。
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